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    前世今生两辈子，这还是林染第一次参与主导这个级别的谈判会议，不过他倒也没有怯场。

    怯场是菜鸟的专利，他林染虽然年轻，但好歹也是见过大世面的人，直木奖颁奖典礼上几百双眼睛盯着他，他照样能把青衫穿得飘飘欲仙。

    在场众人也没人敢轻视这个年轻人。

    在商界，他是个新手，甚至可以说是门外汉，但在文学界和数学界，打听打听，谁不知道他林染的大名？

    除了铃木绫子和刘大使，左右两边的高管和官员，还都是第一次在现实中见到这位传奇的存在，之前只在报纸和电视上见过，今天见到真人，比想象中还年轻，也比想象中更能坐得住。

    看着那个坐在主位、双手合十、不温不火却让人无法忽视的年轻身影，每个人心里都冒出了一个差不多的念头。

    左边的心想：不愧是我们老板，瞧瞧这定力，就是牛逼。

    右边的心想：不愧是我们同胞，瞧瞧这气度，在异乡都能打下这么一片家业。

    “既然人都齐了，那我们就开始吧。”林染敲了敲桌子，声音不大，但会议室里所有人同时坐直了身体。

    说完这句开场白，他就往椅背上一靠，把场面交给了两边的专业人士。

    今天的会议主题大家都心知肚明——就是冲着白血病特效药来的。

    从林染离开铃木家那天起，铃木绫子就一边在全世界同步申请专利，一边招兵买马、建造工厂，争分夺秒地赶进度，目标只有一个：

    在年前让新药上市，让患者过个好年。

    刘大使右手边，一位年过半百、头发花白的男士站了起来，先朝主位微微欠身，然后诚恳的开口道：

    “林先生，各位铃木集团的代表，我姓周，受国内医保局委托，专门负责本次新药的准入谈判，首先，我代表国内百余万白血病患者，向林先生表示感谢。”

    “这款靶向药的意义，想必在座各位比我更清楚，说是活人无数、功德无量，丝毫不为过。”

    说着，他话锋一转，目光平视对面铃木绫子身后的高管团队：“我想请问，这款药在霓虹市场的定价方案，是否已经确定？”

    铃木绫子微微侧头，目光落在右手边第一位的高管身上。

    一个约莫四十岁的中年男子，西装笔挺，姓中村，是铃木绫子从铃木财团医药事业部抽调过来的资深商务总监。

    他站起身，翻开面前的文件夹：“周先生，定价方案已经过三轮核算，考虑到研发成本、生产线建设、原材料供应链以及全球各区域市场的购买力差异，我们最终确定的出厂价为……每疗程三万美元。”

    会议室里安静了那么一瞬。

    按照临床数据，正常治愈一名慢性髓性白血病患者大约需要三个疗程。

    三个疗程，九万美金。

    这个价格落在医保局的人耳中，不算高，但也绝对不算低。

    不算高，是相较于其他跨国药企的新药定价——随便一款靶向药动辄十几万美金一个疗程，还不保证疗效；不算低，是因为对于国内大多数普通家庭来说，九万美金依然是一笔沉重的负担。

    其实，明眼人都看得出来，这个价格已经是林染心善的结果了。

    换作别的医药公司，手里攥着全球第一款能根治白血病的靶向药，出厂价绝对不会这么“客气”。

    垄断定价权在握，翻个三五倍都算有良心——毕竟白血病患者面对的不是“买不买得起”的选择，而是“买不买就死”的判决。

    当然，这还只是出厂价。

    全世界这么多国家，这么多白血病患者，铃木集团不可能全部亲自覆盖，在各洲都需要寻找代理商。

    等新药的消息放出去，那些代理商自己会找上门，争着抢着花钱买代理资格。

    到时候铃木财团还能再收一大笔代理费，而代理商在他们本国定价多少，林染和铃木财团都不会管，也管不着，同样也不负责。

    终端售价多少，是代理商的权利。

    不过以国外那些医药公司一贯的作风，翻个倍都算菩萨心肠了，反正病人又没得选。

    医保局那官员们互相交谈了一番，作为这次谈判主力的周代表，从公文包里抽出几页资料，递给对面的铃木绫子：

    “铃木小姐，我这里有几组数据，想请几位看一下，国内目前白血病患者存量超过百万，每年新增确诊约十万例，其中相当比例是儿童和青壮年。”

    他摘下眼镜，那眼神里带着一种不属于谈判桌上的恳切：“三万美金一疗程，对我们来说，不是贵，是买不起。

    不是不想买，是买了就要卖房子、借外债、拖垮一整个家庭，所以，是否可以针对华国市场，给予一个更低的出厂价？”

    铃木绫子没开口，他们这方的高管一番交谈后，中村总监摇了摇头：“周先生，我理解贵方的情况，但我们也必须收回成本，这款药的前期研发投入、临床试验费用、生产线建设成本，加起来是一个天文数字。

    如果把价格压得太低，不仅无法收回成本，还会打击整个行业对靶向药研发的信心，希望你们能够理解。”

    两边就着定价开始了拉锯，你来我往，一个用百万患者的命在打感情牌，一个用行业生态的大局在回应。

    会议室里谈得热火朝天。

    数字在纸上被划了又写，写了又划，从三万砍到两万九，又从两万九砍到两万八。

    林染闭着眼睛，老神在在的坐在主位，不参与。

    这场景，说句实话，挺奇妙的，左边是在商言商，右边是为民请命，两边吵得面红耳赤，而他这个最终拍板的人，却在闭目养神。

    有点像宫斗剧里那个垂帘听政的太后似的。

    虽然他前面已经和铃木家说好了，华国方面的定价由他来做主，不过该谈还是要谈，好事多磨嘛。

    不管是一个家庭，一个公司，还是一个国家，都要有人去唱红脸，有人去唱白脸。

    不近恶，怎知善。

    不让医保局的人先感受一下国际市场的残酷，怎么知道最后那个价格有多良心？

    拉锯了将近一个小时，价格从三万砍到两万八，又从两万八磨到两万七，最后在两万六千六百美金这个数字上彻底卡住了。

    林染这边的高管直接合上了文件夹，语气客气但态度坚决，说这就是最后的底价，再低一分钱都没法谈了。

    医保局的几位负责人交头接耳了一番，面色都有些凝重，最后齐刷刷地看向刘大使，眼神里带着求助。

    刘大使眼皮都没抬，学林染的样，双手交叠放在身前，一副“我只是个来旁听的吉祥物”的姿态。

    开什么玩笑，他要是现在开口，那就不是商业谈判了，那是外交施压。

    他们又看向对面的铃木绫子。

    铃木绫子正低头翻看手中的资料，嘴角挂着一贯温柔的笑意，察觉到看过来的目光，抬起头来，微微笑了笑，然后继续低头看资料。

    两边老大都不接招，底下的人面面相觑，一时有些僵住。
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